Le secteur des locations touristiques connaît une évolution constante, notamment face aux défis économiques et aux fluctuations du marché immobilier. Que vous soyez propriétaire d’une résidence de vacances en bord de mer, d’un chalet à la montagne ou d’un appartement en centre-ville, la vente à terme offre une solution flexible et avantageuse pour maximiser la valeur de votre bien tout en s’adaptant aux attentes des acheteurs et investisseurs.

Qu’est-ce que la vente à terme ?

La vente à terme est un mécanisme où le vendeur accepte de recevoir une partie du paiement immédiatement (apport initial), tandis que le solde est versé en mensualités sur une période déterminée. Contrairement à une vente classique, elle ne repose pas sur des financements bancaires, ce qui facilite et sécurise la transaction pour les deux parties.

Pourquoi la vente à terme pour les propriétaires de locations touristiques ?

De nombreux propriétaires de biens destinés à la location touristique, comme les résidences de vacances, font face à des défis spécifiques :

1. Fluctuation des valeurs de revente : la valeur de revente d’un bien peut être affectée par le marché local, particulièrement dans les zones fortement touristiques où les prix sont volatils.
2. Clauses suspensives d’obtention de prêt : les ventes traditionnelles peuvent échouer si l’acquéreur ne parvient pas à obtenir son financement.
3. Rentabilité locative sous-évaluée : les modèles classiques de valorisation ignorent souvent le potentiel de revenus locatifs des biens touristiques.

La vente à terme permet de surmonter ces obstacles en proposant un prix aligné avec la valeur réelle du bien, tenant compte de sa rentabilité et de sa localisation stratégique.

Témoignages de propriétaires

Julie D., propriétaire d’une maison dans le Lubéron :
« J’avais peur de vendre ma résidence secondaire en dessous de son prix réel. Grâce à la vente à terme, j’ai pu fixer un prix juste tout en recevant des mensualités qui complètent mes revenus. »

Marc R., détenteur d’un appartement en bord de mer :
« Je pensais attendre des années avant de vendre. La vente à terme a attiré des investisseurs sérieux, et je reçois encore des paiements réguliers, ce qui me sécurise financièrement. »

Les avantages pour les propriétaires de locations touristiques

1. Maximisation du prix de vente : contrairement à une vente classique, la vente à terme permet de préserver la valeur ajoutée du bien, en tenant compte de ses atouts touristiques.
2. Attraction d’un large éventail d’acheteurs : avec un paiement échelonné, le bien devient accessible à davantage d’investisseurs et de particuliers.
3. Flexibilité financière : les mensualités reçues permettent de générer un revenu stable sur plusieurs années, idéal pour préparer sa retraite ou réinvestir.
4. Sécurisation des transactions : sans dépendre des banques, le processus est simplifié et plus rapide.

Un outil puissant pour dynamiser vos locations touristiques

La vente à terme s’applique à tous types de biens touristiques, qu’ils soient gérés indépendamment ou par des plateformes comme Airbnb, Booking.com, ou dans le cadre de partenariats avec des gestionnaires de résidences comme Pierre & Vacances.

Pour les propriétaires de résidences sous bail commercial, ce modèle offre également une alternative attractive, évitant les pertes de capital liées à une sous-évaluation du bien.

L’accompagnement ProSanBank

Chez ProSanBank, nous accompagnons les propriétaires de locations touristiques pour optimiser leurs transactions immobilières grâce à la vente à terme. Nos experts travaillent avec vous pour valoriser votre bien et attirer les investisseurs intéressés par ce mode d’acquisition. Avec nos partenaires notaires et assureurs, nous garantissons une transaction légale, fluide et sécurisée.